Holger Dannenberg & Dirk Zupancic : Excellence in Sales - Optimising Customer and Sales Management

Excellence in Sales tarkastelee myynnin ja asiakkuuksien johtamista kokonaisuutena sekä etsii keinoja myyntiorganisaatioiden tehokkuuden ja vaikuttavuuden parantamiseen. Teos perustuu 747 yrityksen kansainväliseen kyselyyn ja yhdistää analyysin, tapaustutkimukset ja käytännön suositukset.

Suitable for: Sopii myynti- ja markkinointijohtajille, toimitusjohtajille, myyntiedustajille, avainasiakaspäälliköille sekä liiketalouden opiskelijoille ja opettajille.