Juhana Torkki & Sami Miettinen : Neuvotteluvalta : miten tulen huippuneuvottelijaksi?

€56.50
In stock
Only %1 left
SKU
P-NEUV-29FCE7
See all options

Elämässä ei saa ansionsa vaan neuvottelutaitonsa mukaan. Neuvottelua tarvitaan tämän tästä: kauppaa hierottaessa, työpaikkaa hakiessa, palkankorotusta pyydettäessä. Mitä tapahtuu, kun ihmiset istuvat neuvottelupöytään? Miten voi kohentaa omaa neuvottelutaitoaan?

Runsas ja innostava tietopaketti kutsuu lukijan oppimisen tielle tutustumaan neuvottelun peruskäsitteisiin ja tiedostamaan omia roolejaan tilanteessa. Monimutkainen neuvottelutapahtuma esitetään selkeänä mallina, jonka osatekijät ovat valta, analyyttisyys, sosiaalisuus ja periaatteellisuus. Antiikin kielikuvin voidaan sanoa, että neuvottelussa tarvitaan lihaksia, aivoja, sydäntä ja sielua.

Kirjan vankkaa teoriapohjaa ryydittävät laajat tapausesimerkit monilta elämän aloilta: Björn Wahlroosin Sampo-kaupat, Paasikivi ja YYA-sopimus, yritysfuusio ja asuntoauton ostaminen. Mukana on merkittävimpien suomalaisten huippuneuvottelijoiden näkemyksiä.

Suomalaisten vahvuuksia neuvottelupöydässä ovat uskottavuus, luotettavuus ja viileä sisukkuus paineen alla. Kenties komein esimerkki maailmanhistoriaan vaikuttaneesta suomalaisneuvottelijasta on Martti Ahtisaari, jonka laaja haastattelu sisältyy kirjaan.

* The description may refer to a different version of the product. Details mentioned in the description, such as accessories, may not be part of the product you have selected. For detailed information about the product you have selected, please refer to the feature list below.

More Information
Categories
AuthorJuhana Torkki & Sami Miettinen
TitleNeuvotteluvalta : miten tulen huippuneuvottelijaksi?
Keywordsliike-elämä, puhetaito, johtajuus, vallankäyttö, neuvottelutaito, organisaatioviestintä, neuvottelut, yritysviestintä
☎ +358 40 541 9287 (weekdays from 8:00 to 15:00)
Copyright © Finlandia Kirja