Frank Bettger : Miten minusta tuli huippuluokan myyjä

Hyvältä myyjältä vaaditaan lukemattomia ominaisuuksia: hänellä täytyy olla psykologin ihmistuntemus, kouliintuneen puhujan esitystaito, hänen on osattava kuunnella, hänen on voitettava esiintymispelonsa, hänen on oltava vakuuttunut asiastaan, innostunut ja työhönsä eläytynyt. Näin väittää ainakin Frank Bettger, amerikkalainen myyntimies.

Hyväksi myyjäksi voi kehittyä, sen todistaa Frank Bettgerin elämänkulku — teos »Miten minusta tuli huippuluokan myyjä». Pirteästi ja avoimesti siinä kuvataan entisen konepajatyläisen, ammattimaisen baseballin pelaajan ja epäonnistuneen vakuutustenhankkijan hämmästyttävää nousua Amerikan parhaiten ansaitsevien myyntimiesten joukkoon, kerrotaan sinnikkään itsekasvatuksen vuosista, iloisista ja surullisista myyntikokemuksista, kirjoittajan tapaamista hyvistä ja huonoista myyjistä ja heidän menetelmistään, ja selvitellään Bettgerin oman menestyksen salaisuuksia. Tätä omalaatuista 'muistelmateosta' voisi hyvällä syyllä kutsua »myynnin filosofian käsikirjaksi», niin paljon myyntitoiminnassa saatua kokemusta ja elämänviisautta se sisältää. Myynti elämäntaidoksi — siinä Bettgerin kirjan pohjimmaisen sisältö.