Jorma Sipilä : Asiantuntijapalvelujen markkinointi
Alkaen 9,00 €
Varastossa
Vain %1 jäljellä
SKU
P-ASIA-655818
Asiantuntijapalvelujen markkinointi pureutuu siihen, miten omaa asiantuntemusta ja luottamusta myydään kilpailulla alalla, jossa tuotteet eivät aina ole näkyvissä myyntihetkellä. Kirja antaa käytännön työkaluja asiantuntijaorganisaatioiden markkinoinnin ja myynnin haasteisiin nopeasti muuttuvassa toimintaympäristössä.
Kenelle: Aikuiset
Olet asiantuntija alallasi, mutta osaatko myös myydä asiantuntemustasi? Osaatko myydä luottamusta itseesi ja tuotteeseen, jota ei myyntihetkellä ole olemassa?
Asiantuntijapalveluja tarjoavat yritykset – konsultit, arkkitehdit, mainostoimistot, hammaslääkärit – ovat perinteisesti saaneet asiakkaat maineensa ja tunnettuutensa perusteella. Myyminen ja markkinointi ei ole kuulunut alaan. Tänä päivänä tilanne on toinen – markkinat ja tarjonta kasvavat, sillä yhä enemmän halutaan käyttää ulkopuolisia asiantuntijapalveluja. Samalla asiantuntija-ala ammattimaistuvat ja kilpailu vaikuttaa sekä hintojen että asiakasmerkisien kehittymiseen.
Tämä kirja perehdyttää asiantuntijapalvelujen myyntiproblematiikkaan yksityiskohtaisesti ja käytännönläheisesti: miten hankitaan uusia asiakkaita, mitkä ovat osaamisen kilpailukeinot, kuinka asiantuntijapalvelut hinnoitellaan, markkinoidaan ja myydään. Lisäksi kirja tarjoaa työvälineitä markkinoinnin strategiseen suunnitteluun ja analysointiin.
Asiantuntijapalveluja tarjoavat yritykset – konsultit, arkkitehdit, mainostoimistot, hammaslääkärit – ovat perinteisesti saaneet asiakkaat maineensa ja tunnettuutensa perusteella. Myyminen ja markkinointi ei ole kuulunut alaan. Tänä päivänä tilanne on toinen – markkinat ja tarjonta kasvavat, sillä yhä enemmän halutaan käyttää ulkopuolisia asiantuntijapalveluja. Samalla asiantuntija-ala ammattimaistuvat ja kilpailu vaikuttaa sekä hintojen että asiakasmerkisien kehittymiseen.
Tämä kirja perehdyttää asiantuntijapalvelujen myyntiproblematiikkaan yksityiskohtaisesti ja käytännönläheisesti: miten hankitaan uusia asiakkaita, mitkä ovat osaamisen kilpailukeinot, kuinka asiantuntijapalvelut hinnoitellaan, markkinoidaan ja myydään. Lisäksi kirja tarjoaa työvälineitä markkinoinnin strategiseen suunnitteluun ja analysointiin.
* Kuvausteksti saattaa koskea teoksen toista versiota. Kuvauksessa mainitut yksityiskohdat, kuten mahdolliset oheistuotteet, eivät välttämättä ole osa valitsemaasi teosta. Valitsemasi teoksen tarkat tiedot löytyvät alla olevasta ominaisuusluettelosta.
| Tuoteryhmä | |
|---|---|
| Tekijä | Jorma Sipilä |
| Teoksen nimi | Asiantuntijapalvelujen markkinointi |
| SKU | P-ASIA-655818 |