Jussi Karppinen & Antti Paussu & Timo Sorri : Valitse myynnin kasvu

Takakansi

YRITYKSET ELÄVÄT KASSAVIRRASTA. SIKSI NIIDEN TÄYTYY OSATA MYYDÄ.

Myynti ymmärretään aivan liian usein tähtimyyjien yksilösuoritukseksi. Se on virhe. Myynti on prosessi siinä missä tuotanto ja tuotekehityskin. Kun myynnin jäsentää prosessiksi, sitä voi myös johtaa prosessina.

Tämän kirjan kymmenen kohdan polku kertoo, kuinka johdat yrityksesi reippaaseen, kannattavaan kasvuun. Perustelemme, miksi myös yhden hengen yrityksen kannattaa jäsennellä myyntinsä.

On aika kääriä hihat. Valitse myynnin kasvu.

Jussi Karppisella, Antti Pausulla ja Timo Sorrilla on vuosikymmenien kokemus myynnistä ja myynnin johtamisesta Suomessa ja globaalisti.
Heidän yrityksensä, myynnin suunnittelutoimisto Kasvu Partners Helsinki Oy, rakentaa tavallisista ihmisistä voittavia myyntijoukkueita.

Esittely

Pomo, vapaudu sankarimyyjän panttivankitilanteesta! Tähän kiteytyy kirjamme ydinsanoma. Menestyksekäs myyntityö ei ole supliikkimiehen fiilislaji, vaan aivan tavallisten ihmisten tekemää tiimityötä.

Yritysten on aika vapautua sankarimyyjistä ja tehdä aivan tavallisista ihmisistä voittava myyntitiimi, joka saa yrityksen kasvukäyrät hipomaan kattoa. Tämän kirjan kymmenen kohdan käytännönläheinen ohjelma kertoo, kuinka se tehdään.

Suomi on täynnä pieniä ja keskisuuria yrityksiä, joiden kasvuluvut ovat vaatimattomia. Tähän tarvitaan muutos! Yrityksen kasvu on pohjimmiltaan todella yksinkertaista. Liiketoiminnan tärkein tehtävä on hankkia ja pitää asiakas. Jos johtamasi yritys onnistuu siinä ja pystyy monistamaan onnistumistaan, yritys kasvaa.

Yrityksillä on lähes kaikissa toiminnoissa selkeät ja yhteismitalliset prosessit. Työntekijöiden kehityskeskusteluita ei pidetä joka kerta eri tavalla eikä kännykkää koota fiiliksen mukaan.

Myyntiin suhtaudutaan kuitenkin mystisenä taitona, jonka hallitsevat vain eeppiset huippumyyjät. Jos keskityt kouluttamaan huippumyyjiä, luovutat vallan yrityksesi menestymisestä muutamille yksilöille. He vievät osaamisen mennessään vaihtaessaan työpaikkaa paremman tarjouksen perässä.

Jussi Karppisella, Antti Paussulla ja Timo Sorrilla on kymmenien vuosien kokemus yrityselämästä. He ovat kokeneita yrityskonsultteja ja myynnin ammattilaisia, joiden työelämän intohimo on saada yritykset menestymään - eli kasvamaan kannattavasti.