Manne Pyykkö & Petri Parvinen : Vaikuttaminen ja manipulointi

Takakansi

Meistä jokainen vaikuttaa ja tulee vaikutetuksi – se on erottamaton osa elämäämme.

Kiehtovuudessaan vaikuttamisen arvoitus on lähellä elämän arvoitusta.

Miten minuun vaikutetaan?

Miten myyn toisille omat ideani?

Vaikuttaminen ja manipulointi vastaa näihin kysymyksiin psykologisen tiedon ja arkielämän esimerkkien kautta. Kirjan tavoitteena on saada “lamppu syttymään” keskustelukumppanin päässä. Käytä kirjan oppeja omien mahdollisuuksiesi parantamiseen ja hyvien asioiden edistämiseen.

Kaikki vaikuttaminen ei kuitenkaan aja hyvän asiaa, se voi olla myös manipulointia. Miten osaaisimme pitää varamme erilaisten mielikuviin manipuloin ja jymäytysten kanssa? Miksi itse manipuloin? Miten voin oppia pois manipuloivista käytöstavoista?

Manne Pyykkö on (maallistunut) psykologi, joka on erikoistunut vaikuttamiseen. Pyykkö on tehnyt töitä B2B-yritysten kanssa yli 20 vuotta ja yrittäjänä myös itse aina jnse myynyt. Kantavana teemana vuosien varrella on ollut menetelmätieteeseen yksilönvalmennus, jossa kehitän osallistujien ainukertaistaarntaa ja käytännön kilpailueduksi. Ajan ateiten mukaisesti tätä tehdään pääasiallisesti verkon välityksellä.

Professori Petri Parvinen on ihmisten ja yritysten väliseen suhdeominaatan erikoistunut tutkija ja opettaja, joka on auttanut suomalaisia kohtaamaan vuosivutustilanteita kansainvälisessä vertyllisessä. Parvinen rakastaa opettamista ja muun muassa tuottaa verkkokursseja. Monin lukioissa ja ammattikorkeakouluissa. Hänen tutkimuksensa käsitteky vuorovaikutukseen etsittäessä ympäristöissä ja myyntitilanteissa.

Esittely

Vaikuttamisessa kiteytyy paljon elämästä. Käytä kirjan oppeja mahdollisuuksiesi parantamiseen ja hyvien asioiden edistämiseen. Kiehtovuudessaan vaikuttamisen arvoitus on lähellä elämän arvoitusta.

Miten minuun vaikutetaan? Miten myyn omat ideani? Mikä on vaikuttamisen kielioppi? Vastaamme näihin kysymyksiin paitsi psykologisen tiedon myös arkielämän esimerkkien kautta.

Kirjan tavoitteena on auttaa meitä kaikkia saamaan ”lamppu syttymään” keskustelukumppanin päässä. Ja vastaavasti: miten osaisimme pitää varamme erilaisten mielikuvien manipuloijien ja jymäyttäjien kanssa?

On lähes mahdotonta olla koko ajan kommunikoimatta jollakin tavalla. Osa toivoisi osaavansa olla hiljaa, osa taas ei saa suutaan auki tai kärsii ujoudestaan. Joskus taas hiljaisuus on väkevintä vaikuttamista. Vaikuttaminen ei siis tapahdu jossain tuolla, vaan elämme ja hengitämme vaikuttamista kohdusta hautaan.

Lasten kasvatus, parisuhteet, kerta- ja kestokulutushyödykkeiden hankkiminen, työelämä, ympäristöasiat, bisnekset - niissä on kaikissa kyse suhteista ja siten myös vaikuttamisesta. Kaiken keskellä on paradoksi: kukaan ei tykkää, että hänelle myydään, mutta kaikki rakastavat ostaa.

Nyrjäytämme aivoja tutkimustiedolla, viettelevillä viitekehyksillä ja elävillä esimerkeillä. Pelisilmä paranee. Kyse on pienistä mutta vaikuttavista arjen sävyistä, joita ei usein kiireen keskellä tule ajatelleeksi.

Professori Petri Parvinen on ihmisten ja yritysten väliseen suhdetoimintaan erikoistunut tutkija ja opettaja, joka on auttanut suurta määrää suomalaisia kohottamaan vuorovaikutusosaamisen kansainväliselle tasolle. Parvinen rakastaa opettamista ja muun muassa tuottaa verkkokursseja, luennoi lukioissa ja valmentaa yrityksiä. Hänen tutkimustyönsä keskittyy vuorovaikutukseen digitaalisissa ympäristöissä ja myyntitilanteissa.

Manne Pyykkö on (maallistunut) psykologi, joka on erikoistunut vaikuttamiseen. Pyykkö on tehnyt töitä B2B-myyjien kanssa yli 20 vuotta - ja yrittäjänä myös aina itse myynyt. Kantavana teemana vuosien varrella on ollut menetelmäavusteinen yksilövalmennus, jossa käännetään osallistujien ainutkertaisuutta käytännön kilpailueduksi. Ajan aatteen mukaisesti tätä tehdään pääsääntöisesti verkon välityksellä.