Juhana Torkki & Sami Miettinen : Neuvotteluvalta : miten tulen huippuneuvottelijaksi?

Takakansi

Elämässä ei saa ansionsa vaan neuvottelutaitonsa mukaan. Neuvottelua tarvitaan tämän tästä: kun hierotaan kauppaa, haetaan töitä tai pyydetään palkankorotusta. Samppo-kaupat, Paasikivi ja YYA-sopimus, yritysfuusio, asunnon myyminen ja auton ostaminen ovat esimerkkejä tilanteista, joissa taitavin neuvottelija voittaa.
Niin suureen kuin pieneen neuvotteluun kannattaa ottaa takataskuun tämä kirja, jonka avulla voi harjoittaa kaikkia neuvottelussa tarvittavia osia: ilmaista, arvioja, syventää ja selittää. Perusteellinen teos vie lukijan oppimisen tielle kohentamaan omaa neuvottelutaitoaan. Se ei tarjoa kikkoja eikä taikatempkuja, vaan innostavan kokonaisuuden teoriaa, käytännön esimerkkejä ja suomalaisten huippuneuvottelijoiden näkemyksiä Ahtisaaresta Wahlroosiin.

SAMI MIETTINEN on Lontoossa toimiva investointipankkiiri (KTM, MBA). JUHANA TORKKI on teologian tohtori ja puhetaidon kouluttaja, jonka aikaisempia tuotantoa on Puhevalta (Otava 2006).

"Kirja konkretisoi mainiosti, mitä neuvottelu on: vaikuttamista, tulosten saavuttamista, oikeiden ratkaisujen löytämistä oikealla hetkellä – usein kovan paineen alla."
-JAANA LAITINEN-PESOLA, puheenjohtaja, Tehy

"Elämä on yhtä neuvottelua, mutta neuvottelutaitojen opetteluun satsataan hämmästyttävän vähän. NEUVOTTELUVALTA vastaa juuri tähän tarpeeseen, vieläpä hauskalla tavalla."
-JUKKA RUUSKA, senior partner, CapMan Oyj

Esittely

Elämässä ei saa ansionsa vaan neuvottelutaitonsa mukaan. Neuvottelua tarvitaan tämän tästä: kauppaa hierottaessa, työpaikkaa hakiessa, palkankorotusta pyydettäessä. Mitä tapahtuu, kun ihmiset istuvat neuvottelupöytään? Miten voi kohentaa omaa neuvottelutaitoaan?

Runsas ja innostava tietopaketti kutsuu lukijan oppimisen tielle tutustumaan neuvottelun peruskäsitteisiin ja tiedostamaan omia roolejaan tilanteessa. Monimutkainen neuvottelutapahtuma esitetään selkeänä mallina, jonka osatekijät ovat valta, analyyttisyys, sosiaalisuus ja periaatteellisuus. Antiikin kielikuvin voidaan sanoa, että neuvottelussa tarvitaan lihaksia, aivoja, sydäntä ja sielua.

Kirjan vankkaa teoriapohjaa ryydittävät laajat tapausesimerkit monilta elämän aloilta: Björn Wahlroosin Sampo-kaupat, Paasikivi ja YYA-sopimus, yritysfuusio ja asuntoauton ostaminen. Mukana on merkittävimpien suomalaisten huippuneuvottelijoiden näkemyksiä.

Suomalaisten vahvuuksia neuvottelupöydässä ovat uskottavuus, luotettavuus ja viileä sisukkuus paineen alla. Kenties komein esimerkki maailmanhistoriaan vaikuttaneesta suomalaisneuvottelijasta on Martti Ahtisaari, jonka laaja haastattelu sisältyy kirjaan.