Sami Miettinen : Neuvotteluvalta : miten tulen huippuneuvottelijaksi?

Takakansi

Elämässä ei saa ansionsa vaan neuvottelutaitonsa mukaan. Talouden romahtaessa henkilökohtaiset neuvottelukyyt ovat elintärkeitä kauppaa hierottaessa, töitä haettaessa ja asuntoa myydessä. Suomalainen sisukkuus punnitaan nyt myös kansainvälisissä neuvotteluissa.
Neuvotteluvalta kertoo miten neuvotteluissa menestytään. Innostava teoria täydentyy huippuneuvottelijoiden kuten vuoden 2008 nobelistin Ahtisaaren, Wahlroosin ja Lylyn haastatteluilla. Kosovon rauhanneuvottelut, Sampo-kaupat, venäläisten kanssa käyvät vuosiaankin hankaukset, sekä nykyajan haasteet EU:ssa ja Kioton ympäristösopimuksissa on väännetty kirjan esimerkiksi palkanorukousneuvottelusta, statusilmaisun ja hyvän ensivaikutelman teon ohessa.
Neuvotteluvalta harjoittaa sekä pieniä että suurissa neuvotteluissa tarvittavia osia: lihaksia, aivoja, sydäntä ja sielua. Sen työkalupakkiin kuuluvat myös hyvät ja huonot neuvotteluroolit putinimaisesta kummisedästä Obaman johtajatyyliin.

SAMI MIETTINEN on Lontoossa ja New Orleansissa asunut investointipankkiiri (KTM, MBA). JUHANA TORKKI on teologian tohtori ja puhetaidon kouluttaja, jonka aikaisempi menestysteos on Puhevalta (Otava 2006).

"Tarina etenee mielenkiintoisesti, kuin elokuvan käsikirjoitus. Välillä tekstissä on yllättäviäkin huomioita… Neuvotteluvalta on varsinaisen tuhti paketti ajateltavaa ja opittavaa. Kirjan parhaat opetukset ja huomiot tulevat varmasti luettua ja kerrattua uudelleenkin."
Eliisa Anttila, Fakta

"Neuvotteluvalta on vallan mainio neuvottelutaitojen opas jo rakenteeltaan. Jo sitä voi arvostaa, että sisältö on tarjoiltu herkullisesti. Neuvotteluvaltassa on paljon koukkuja, joihin lukija tarttuu."
Pertti Salo, Talouselämä

"Perusteellinen teos määrittelee huippuneuvottelijalle neljä ominaisuutta, joita hänen pitää säätää neuvottelutilanteissa. Valtaa pitää käytellä maltillisesti, sen sijaan analyyttisyys, sosiaalisuus ja periaatteellisuus on hyvä säätää täysille."
Matti Mielonen, Helsingin Sanomat

Esittely

Elämässä ei saa ansionsa vaan neuvottelutaitonsa mukaan. Kohenna taitoasi innostavan tietopaketin avulla.

Talouden romahtaessa henkilökohtaiset neuvottelukyvyt ovat elintärkeitä kauppaa hierottaessa, töitä haettaessa ja asuntoa myydessä. Suomalainen sisukkuus punnitaan nyt myös kansainvälisissä neuvotteluissa.

Neuvotteluvalta kertoo miten neuvotteluissa menestytään. Innostava teoria täydentyy huippuneuvottelijoiden kuten vuoden 2008 nobelistin Ahtisaaren, Wahlroosin ja Lylyn haastatteluilla. Kosovon rauhanneuvottelut, Sampo-kaupat, venäläisten kanssa käyty vuosisatainen hankaus, sekä nykyajan haasteet EU:ssa ja Kioton ympäristösopimuksissa ovat kirjan esimerkkejä palkankorotusneuvottelun, statusilmaisun ja hyvän ensivaikutelman teon ohessa.

Neuvotteluvalta harjoittaa sekä pienissä että suurissa neuvotteluissa tarvittavia osia: lihaksia, aivoja, sydäntä ja sielua. Sen työkalupakkiin kuuluvat myös hyvät ja huonot neuvotteluroolit putinimaisesta kummisedästä Obaman johtaja-tyyliin.

Sami Miettinen on Lontoossa ja New Orleansissa asunut investointipankkiiri (KTM, MBA). Juhana Torkki on teologian tohtori ja puhetaidon kouluttaja, jonka aikaisempi menestysteos on Puhevalta (Otava 2006).