Suvi Nenonen & Kaj Storbacka : Markkinamuotoilu

Takakansi

MONI YRITYS ON MARKKINAMÄÄRITTELYNSÄ VANKI. VAPAUTUAKSEEN KASVUA ESTÄVISTÄ KAHLEISTA YRITYKSEN TULEE SELVITTÄÄ, ONKO SEN NYKYINEN MARKKINA KASVAVAMPI, KANNATTAVAMPI TAI JÄNNITTÄVÄMPI KUIN MUUT MAHDOLLISET MARKKINAT.

Menestyksellisen markkinamuotoilun ensimmäinen haaste on yrityksen markkinakäsityksen haastaminen. Millaisia vaihtoehtoisia markkinamäärittelyitä on mahdollista tunnistaa? Mikä markkinamääritelmä antaa eniten kasvu- ja arvontuotantomahdollisuuksia?
Markkinat eivät ole ulkoa annettuja lähtökohtia strategialle, vaan ne voivat olla hyvin toteutetun strategian seurauksia. Kirjassa esitellään tutkimukseen ja käytäntöön yrityksissä kohdistuvien tunnistettujen markkinatöiden selitysmalli, jonka avulla kuvataan sitä, mitä markkinoilla halutaan toimia ja miten markkinoita voidaan muotoilla.
Markkinamuotoilu edellyttää yrityksiltä uusia johtamiskäytäntöjä ja uusia kysymyksiä. Strategiat eivät tähtää asiakasetujen, asiakastarpeiden ja arvolupauksen määrittelyyn, vaan markkinoiden muotoilun avulla strategista johtamista rikkojay ja viestintää uudistavia mahdollisuuksia korostetaan.

SUVI NENONEN on liiketoimintajohdon konsulttiyritys Vectia Oy:n partneri, jonka työn ytimessä on kehitystyö markkinatöitä, strategiaa ja osaamisen kehittämistä johtamismallien. Hän on väitellyt asiakasarvon johtamisesta Hanken Svenska handelshögskolanista ja toimii strategisen markkinoinnin professorina sekä lut-yliopistossa että Aucklandin yliopistossa.

KAJ STORBACKA on liiketoimintajohdon konsulttiyritys Vectia Oy:n partneri, jonka erityisosaamista on strategia- ja muutosjohtamisen asiantuntijatyö kansainvälisissä yrityksissä. Hän on kirjoittanut lukuisia artikkeleita, tutkimusraportteja ja kirjoja markkinointiin, asiakkuusstrategiaan sekä pankkitoiminnan kehittämiseen liittyen. Storbacka väitteli markkinoinnista Hanken Svenska handelshögskolanissa, jossa hän toimii johtamisen ja markkinoinnin professorina sekä kansainvälisen palveluliiketoiminnan tutkimuksen keskuksen johtajana.

Esittely

Onko olemassa kilpailusta vapaita sinisiä meriä? Miten löytää kasvumahdollisuuksia kypsiltä markkinoilta? Missä vika, kun uuden tuotteen tai palvelun kaupallistaminen ei onnistu?

Vastaus kaikkiin kysymyksiin löytyy markkinainnovaatioista. Kirjassa kyseenalaistetaan objektiivisten, yrityksen ulkopuolisten markkinoiden oletus ja tilalle tuodaan ajatus verkostomaisista, jatkuvasti kehittyvistä markkinoista.

Kirja on tarkoitettu kaikille, jotka etsivät kasvua ja kannattavuutta markkinalähtöisellä liiketoiminnalla.