Timo Nieminen : Myynnin johtamisen uusi aika

Myynti suoriutuu tehtävästään useimmiten hyvin, kun olosuhteet ovat suotuisat. Varsinainen myynnin ja myynnin johtamisen osaaminen punnitaan kuitenkin vasta silloin, kun olosuhteet ovat haastavat. Tällaisessa tilanteessa myynnin johtaminen ja kehittäminen pitää ymmärtää pitkäjänteiseksi ihmisten osaamisen ja toiminnan kehittämiseksi.

Tämän kirjan luettuasi tiedät olennaisen eli mihin kannattaa keskittyä myynnin johtamisessa, kun haluat kehittää myyntitiimistäsi huipputason joukkueen ja saavuttaa kannattavaa myynnin kasvua pitkäjänteisesti. Kirja tarjoaa konkreettisia työkaluja ja esimerkkejä oikeanlaisten ihmisten rekrytointiin, kunnianhimoisten tavoitteiden asettamiseen, myynnin jokapäiväiseen johtamiseen, osaamisen kehittämiseen, palkitsemiseen ja onnistumisen kulttuurin luomiseen.

Kirjan kirjoittajilla, KTM Timo Niemisellä ja KTM Sari Tomperilla, on yhteensä yli kahdenkymmenen vuoden kokemus kotimaisten ja kansainvälisten myynti- ja asiantuntiorganisaatioiden johtamisesta. Nykyään Timo Nieminen on keskittynyt myynnin johdon valmentamiseen omassa Talent Management Oy:ssä ja Sari Tomperi toimii management-liikkeenjohdon konsultointiin erikoistuneessa Accenture Oy:ssä.