Timo Rope : Onnistu myynnissä

Takakansi

Millaiset tilannetekijät vaikuttavat myynnin onnistumiseen? Mitä kuuluu hyvän myyjän ominaisuuksiin? Millaisia ovat hyvät myyntikirjeet ja -esitteet? Tässä käsikirja myyntityötä tekeville.

Myynnissä onnistuminen edellyttää, että myyntitilannetta pohjustetaan huolella ennakkoon ja myyjä valmistautuu hyvin itse myyntitilanteeseen. Myyntityö ei myöskään pääty myyntineuvotteluun, vaan myyjän on huolehdittava asiakassuhteesta lopulliseen kauppaan saakka ja mielellään myös sen jälkeen.

Kirjassa neuvotaan ja käydään yksityiskohtien avulla läpi mm.
• miten myyntineuvottelua pohjustetaan puhelimen, sähköpostin ja esitteiden avulla
• miten myyntineuvottelu tulisi järjestää ja miten siihen tulisi valmistautua
• mitä ominaisuuksia rekrytoijan tulisi hyvältä myyjältä edellyttää
• miten myynnin materiaalit saadaan markkinoinnillisiksi.

Kirjan pääpaino on yrityksille suuntautuvassa myynnissä.

Kirjan kirjoittaja, KTM Timo Rope on liiketoiminnan markkinoinnilliseen kehittämiseen erikoistuneen yhtiöryhmän toimitusjohtaja. Lisäksi hän on toiminut mm. markkinointitutkimuksen ja -koulutuksen parissa. Timo Rope on julkaissut toistakymmentä kirjaa myynnin ja markkinoinnin alalta.

Esittely

Myynnissä onnistuminen edellyttää, että myyntitilannetta pohjustetaan huolella ennakkoon ja myyjä valmistautuu hyvin itse myyntitilanteeseen. Myyjän on myös huolehdittava asiakassuhteesta lopulliseen kauppaan saakka ja myös sen jälkeen.

Kirjassa neuvotaan mm:
- miten myyntineuvotteluja pohjustetaan puhelimen, sähköpostin ja esitteiden avulla
- miten myyntineuvottelu tulisi järjestää ja miten siihen tulisi valmistautua
- mitä ominaisuuksia rekrytoijan tulisi hyvältä myyjältä edellyttää
- miten myynnin materiaalit saadaan markkinoinnillisiksi.

Onnistu myynnissä -kirjan pääpaino on yrityksille suuntautuvassa myynnissä.